蓝图成形．走向世界海鸥矢品牌绽异彩
世界名著《天地一沙鸥》的海鸥岳纳珊，不甘心当一只在沙滩上抢食小鱼、面包屑的海鸥，它相信生活的意义绝不仅在填饱肚子，而是追寻更高的生活目标；它坚持不放弃学习更高境界的飞行，为崇高的理想作永恒的追寻。 今年步入31岁的海鸥集团，正如岳纳珊般不断挑战极限，经历一年筹划的未来蓝图已成形，准备走向世界，绽放茶、药、补的魅力！ 正在整裝待發的海鷗，矢同步綻放茶、藥、補的魅力。犹记得去年5月1日，海鸥集团盛大的欢庆30周年纪念，庆祝海鸥的30而立。 当时，集团董事经理陈凯希脑海中已开始构思，如何配合中国“走出去”的趋势。协助中国品牌更快速在海外建立市场。 于是，他先将本身销售的中国品牌做出整理与统计，发现旗下的中国“红牌”果然不少，且其中20%品牌产品贡献高达80%盈利！ 他向《财经天地》表示，这些品牌不但缔造惊人业绩，结合了海鸥集团文化后，更创造许多“无形资产”。 陈凯希认为，结合品牌与无形资产，必能发挥无穷的力量。 扮演仲介角色 一年过去了，31岁的海鸥以更稳健的步伐，向众人展示更成熟的发展蓝图。 为了更全面集中的推广品牌，海鸥将今年定为“品牌年”，重点推广品牌。 经营中国品牌产品31年，陈凯希对中国品牌抱有强大的信心，并认为达致世界水平的中国品牌，不胜枚举。 过去30年，海鸥成功在本地建立中国药酒的信誉与地位，使中国药酒品牌打入消费者的心；五粮液、灵芝酒、巴戟酒、五加皮、同仁堂大活络丹等，在大马早已街知巷闻。 如今，海鸥所能做的，不单是销售中国品牌产品这么简单，而是要协助中国品牌融入全世界。 “中国已经和平崛起，许多当地品牌正伺机待发，希望将产品推广至世界各地。” 配合当地企业“走出中国”的意愿，陈凯希希望海鸥能扮演“中介者”的角色，借力使力，让中国品牌融入世界。 整合双边资源 他认为，位于东南亚中心的大马，可以充分发挥中国品牌国际化的角色。 “中国品牌要迈向国际化，并非得投资庞大资金才能成事，若能结合大马华商的力量，结成策略联盟、合作夥伴、整合双边资源，发挥互补效，集中火力经营，肯定事半功倍。” 在实现此远大的目标前，今年将是海鸥的新起点；在大马经营中国品牌达31年后，海鸥扎下深厚根基，已拟定策略强化既有事业，积极发展具潛潜力的品牌，同时开发更多国际通路、缔造更多战略夥伴和策略联盟。 频参与中国交易会分享经营之道 陳凱希：海鷗飛出海外勢在必行。 31年经营中国品牌有道，海鷗在中國綻放光芒！ 過去30年來，海鷗從不缺席中國各大交易會，包括春秋二季的廣交會等，在當地發掘新產品以及進行採購。 今年開始，海鷗不單只扮演採購者的角色，還賦予新的任務，即和與會者分享經營中國品牌之道。 從單純的採購到至今的經驗分享，顯示海鷗已提升至另一個境界。 4月份，陳凱希在北京舉行的中國品牌國際化研討會上，主講“奠定品牌地位開拓商機”。同月，他也在廣州春季交易會上的海外企業成功經營中國品牌案例介紹會中，分享同一課題。 發掘借力對象 這個理想是醞釀了一年后，才付諸行動的。 對海鷗而言，這是新嘗試，除了跨出海外，也讓中國企業發掘借力的好對象。 陳凱希表示，中國名牌要走向國際化，就好比一座設備完善，性能良好的燈台，只要將插頭插向插座，電源一來，燈泡就能發光發亮，和海外華商的全球商業網絡連接起來，讓兩個燈泡同時照亮世界。 于是，繼北京同仁堂后，海鷗今年再和素有中國南藥泰鬥的“中華百年老字號”廣州陳李濟藥廠合作，在大馬經銷廣州陳李濟藥廠研發的十余種珍貴中成藥，第一項產品是“天龍丸”。 陳凱希說，廣州陳李濟藥廠和海鷗締結策略夥伴，將為雙邊企業今后的發展產生巨大作用。 力推普洱茶茶藥酒成鐵三角 普洱茶收藏越舊價值越高，已成收藏珍品。中藥和中酒，是海鷗幾十年來的主要產品和台柱，經歷多年的醞釀，第3個重頭戲終于上場，它就是“普洱茶”。 陳凱希表示，目前國際茶葉企業大勢已形成，並以雲南普洱茶為主流。 普洱茶將繼藥酒后，海鷗的重點發展項目，讓茶、藥、酒成為海鷗的鐵三角，並誓要締造普洱旋風，吹遍國內，吹入每個人的生活中。 雖然海鷗經營茶業在大馬並不是先驅，但不是先驅並不表示沒有市場領導能力和崛起立足的機會。 “我們旗下有一家益成茶行，早期收購這家公司后便涉足茶業領域，至今已有15至16年時間了，不能說不諳茶葉市場。” 為了強化益成茶行和適應新時代市場規律，海鷗在益成茶行進行全面現代化、注入新動力，以及確定嶄新而有活力的基礎。 儲藏500萬名茶 同時，海鷗也大量收購名廠普洱茶，至今已儲藏價值約500萬令吉的普洱茶。 陳凱希認為，海鷗擁有茶葉市場經驗，加上多元化行銷渠道、優良的海外關係、具有專精茶知識的經營，以及對市場的準確掌握，有信心做得最好。 掀收藏熱潮商業價值不容小覷 海鷗和陳李濟藥廠早前在廣州，簽訂經銷協議。普洱茶是中國茶葉中最閃亮的紅星，被視為茶界后起之秀，品質最優良、增值幅度最大、買賣報酬最高，形成一股收藏風，其商業價值不容小覷。 陳凱希表示，由于普洱茶年產量有定額限制，再加上飲用和收藏的人多，便出現供應量不足，甚至發生中國商家到海外找尋普洱茶！ “普洱茶發展已邁入第3波，此浪潮由中國帶起，不久就會席捲海外。” 海鷗主要向雲南2家最主要的茶廠獲得普洱茶的供應，並計劃和中國主要普洱茶策略夥伴-南洋茶行，合作參與雲南普洱茶文化中國山行活動。 參與山行活動 “此項活動跨越今年及明年，是中國普洱茶界又一次大型活動。” 活動將歷時一年多，從6月11日啟動，行程5萬里、縱橫22個省市區，在33座中國名山，60多個城市，涵蓋3億多人口的地區展開活動。這也是雲南普洱茶踏遍中國全國，並形成深遠影響的一次壯舉。 海鷗與南洋茶行將參加福建省區活動，主要鎖定武夷山和清源山，活動期程分別從2007年2月18日至2月24日，及2007年3月1日至5日，海鷗與南洋茶行將從2座山之中擇一參加，目前仍還在探討中。 陳凱希表示，這項活動將有助提升海鷗在中國普洱茶界的地位和聲名。 精心規劃6上策略多管齊下部署高飛 和中國品牌合作，將產品推廣至全世界，是海鷗的願景。在國內建立鞏固基礎后，飛向海外已是海鷗的必然選擇。 陳凱希指出，海鷗視大馬為重要的市場，業務全球化是以大馬為基地，再向東南亞進攻，待穩定陣腳后，再走向全球。 “可以肯定的是，海鷗走向區域面向全球已勢在必行，並會通過一切可行管道，包括聯營、策略聯盟、區域總經銷、代理或連銷、批發、免稅店等方式與中國名牌企業合作，向區域和全球行銷中國文化品牌。” 在佈局過程中，該公司還同步進行一些準備功夫，包括： ☆上網：將資訊及藥、酒、茶訊息貼上海鷗網站，及將各種產品訊息貼上拍賣網站。 ☆上架：將中國及海鷗品牌產品在國內外各大超市、零售商店、營銷店上架，擴大銷售。 ☆上櫃：將適合的產品進行組合配對，包裝成各種專櫃，在各大超市、門市、免稅店銷售。 ☆上裝：將一些適合主流市場銷售的產品進行重新包裝，以中英語賦予新形象，讓主流社會更易接受。 ☆上清：將一些適合的中國品牌產品申請清真食品規格認證，以進入國際清真市場。 ☆上展：設立一個長期搞商展活動的公司，常年策劃品牌活動，為中國品牌商品大肆宣傳，並規劃一套清貨機制，為參展的中國商家包銷產品，既可擴大品牌組合又可協助中國企業走向海外。 繳足資本已超標最快明年轉板 上市次板多年的海鷗，計劃最快在明年轉至主板。 陳凱希說，配合公司未來的發展方向與策略，轉板已勢在必行﹔鑒于公司繳足資本目前已達6600萬令吉，超過主板最低的6000萬規定，因此不排除配合轉板再發新股的可能性。 堅持每年派息 “2008年之前轉板，是為了獲得一個更好、更有利的市場地位，開創更大的迴旋空間好發展業務，因為轉板可獲得更大的成長空間和資金。” 海鷗在截至2005財年，稅前盈利達1031萬令吉。儘管今年油價上漲、利率揚升，陳凱希有信心，公司會繼續取得成長，且會堅持每年派發股息給股東。 (《中国报∙企业聚焦》2006年6月18日)