已经在茶、酒、保健品、直销以及连锁店站稳脚步的海鸥（HaiO, 7668, 二板贸服 股），再将触角伸展至消费产品领域，成功取得中国著名品牌－蒙牛乳业的本地代理权，以在国内分销蒙牛乳业产品，预料将可为海鸥未来收益带来积极贡献。
海鸥集团董事经理陈凯希表示，“尽管分销蒙牛乳业产品，困难有别于茶、酒、保健品，但是蒙牛乳业产品还是属于消费产品，与茶、酒、保健品的性质类似，所以海鸥代理蒙牛乳业产品并没有乖离海鸥的核心业务。”
今年料全面分销蒙牛产品
随着周五与蒙牛乳业签约之后，陈凯希预测今年将会全面分销蒙牛乳业产品，此外，他对这产品信心满满，因为蒙牛乳业产品适合各阶层、各种族以及宗教人士。
他说：“海鸥将通过本身管道，倾全力分销蒙牛产品，其实除了海鸥本身网络之外，我们也将会把蒙牛乳业产品放在各超级市场分销。”
蒙牛乳业是在1999年7月由牛根生创办，在短短6年时间，它的收入在中国乳制品企业中的排名由第1千116位上升至第二位。
其中，UHT牛奶销量居全球第一，液态奶销量居中国第一，冰淇淋销量居中国第一。
陈凯希向奥斯克证券行投资分析员唐柏麟以及Amanah Raya-JMF资产管理公司投资分析员张迎芝汇报最新业务进展时，发表这项谈话。
出席者包括海鸥业务发展经理陈祈福、财务总监丘观庆和《南洋商报》副经济主任林幸昌。
年杪料转至主板
张迎芝（张）：你说海鸥正在积极忙着转板的工作，那么预测海鸥会在几时完成转板？
陈凯希（陈）：随着11月和12月结束后，我们未经审核的帐目显示，我们的盈利已经符合转板的资格。
因此，如果接下的一月份以及财政年的最后一个季度没有蒙受亏损的话，预料转板工作可以今年底完成，我们目前正在积极进行应有的准备工作，以使海鸥可以尽早完成转板的建议。
普洱茶增值速度比黄金快
张：普洱茶如今已经为海鸥收入作出良好的贡献，你认为普洱茶未来的潜能如何？
陈：我认为普洱茶是一个发展前景良好产品，因为随着经济发展，喝普洱茶的人会越来越多，而不只是马来西亚而已，中国、台湾和香港也在兴起喝普洱茶。
此外，普洱茶是可以喝的古董，它存放得越久就越醇，所以普洱茶自然增值的价值，也会吸引更多人收藏普洱茶，它的增值速度甚至比黄金还要快。
大马气候适合普洱茶发酵
值得一提的是，马来西亚带有湿气的气候非常适合普洱茶发酵，使到马来西亚在发展普洱茶行业方面占有地利的优势，所以海鸥决定大事发展普洱茶的行业，比如在我国建立一个普洱茶货仓。
唐柏麟（唐）：经过整顿之后，海鸥的直销业开始取得成长，请问这种成长是否可以持续下去？
陈；海鸥直销业在经过整顿之后，营业额由3、4年前的百多万令吉，不断增长至现在的700多万令吉，取得不错的表现。
由于整顿之后制度更加健全，海鸥提供应有的奖励和产品平台，因此海鸥传销商更具信心，这将无形中也可以吸引更多人的加入，因此，我预料海鸥直销业将可以继续成长。
发展潜能大 立志扩大中药行业务
唐：可否谈谈中药行业的发展前景？
陈：中药行业经过数千年的考验，它仍然能够存在，证明了它是具有存在价值的。此外，发展至今日连西方也开始研究中药，这也意味西方也开始接受中药的价值，所以中药行业发展是良好。
其实，海鸥也有西药产品，不过目前的趋势看来，中药的发展势头比西药更好，比如我们与北京同仁堂的合作取得不俗的成绩，我们正积极策划进一步扩大我们的业务。
张：随着百物腾涨，预料海鸥的做生意成本也跟着上涨，你是如何克服这方面的问题？
薄利多销抵销成本上涨
陈：的确，我们的经营成本不断上涨是一个事实，不过我们产品的价格这么多年并没有明显的上涨，主要是因为我们通过其他来抵销上涨的经营成本，比如大量采购以及薄利多销。
不过，我相信在成功转至主板之后，海鸥会进一步整顿本身的业务，去芜存菁，只留下有潜能的产品。
唐：你将会采取什么样的商业模式来经营海鸥？
陈：正如我之前汇报时所强调，海鸥的品牌已经建立起来，所以我们欢迎小规模的策略联盟以及大规模的战略联盟。
我常常形容这样的联盟，就好比插座与插头，一旦两者结合，灯就会亮起来。企业也是一样，一旦两个伙伴结盟之后，一切存在的机制很快就可以投入运作，发挥无穷的效率。
合理股价2.08令吉
林幸昌（林）：随着你（唐）聆听了这一次的汇报之后，你认为海鸥股价的合理估值是处于什么水平？
唐：根据海鸥最新的上半年业绩计算，我们（奥斯克证券行）认为海鸥股价的合理估值为2.08令吉，这相等于2008财政年23.8仙每股盈利的9倍本益比。
不过，海鸥在上半年取得840万令吉的净利，在年度化之后，比我们的预测高出30％，所以如果海鸥在接下来的业绩继续交出高出我们预期表现的话，预料我们将会进一步调高海鸥股价的合理估值。
摆脱金融风暴亏损 直销业务重上轨道
陈凯希指出：“我们在1997年金融风暴期间，曾经面对内部问题，特别是在直销业务方面，不过，这些问题已经获得妥善的解决，如今海鸥的直销业已经上了轨道，而且也开始为公司作出盈利贡献。”
由于受到1997年金融风暴拖累，海鸥的业绩在2001年蒙受亏损，这也是海鸥成立31年以来，业绩首次陷入亏损的窘境。不过，从陈凯希的谈话中，不难发现海鸥已经摆脱这样的不利局面。
陈凯希表示：“更难得的是，尽管海鸥现在是一家拥有3千万令吉现金的公司，但是它基本上根本不需要太大的资本开销，因为海鸥本身已经是一个品牌，我们所要做就是进一步强化本身的品牌，加强策略联盟，就会为我们带来贡献。”
品牌可分成三层次
他说：“海鸥品牌可以分成三个层次，一是老牌、二是金牌、三是红牌。老牌是可以经得起时间考验的产品，金牌是高赚幅的产品，而红牌则是薄利多销的产品，我们也将根据这三个层次来发展和整顿海鸥业务。”
鉴于市场竞争就是产品竞争，海鸥集团将进一步强化既有事业，更积极发展具有潜力的品牌，开发更多国际通路，缔造更多的战略伙伴和策略联盟，实行产品与服务品质优越一步到位的承诺，走专柜的专卖路线，将中国精品结合超市、连锁店、专门店、国际直销、免税店、海外批发、电子商务和其他通路，扩大品牌影响力。
或派红股增加股票流通
陈凯希也透露：“2007年会是一个热烘烘的一年，我们除了强化和整顿海鸥业务之外，我们也会为海鸥转主板交易而忙碌。”
此外，陈凯希也透露：“未来增加股票的流通性，海鸥也可能会考虑派送红股。”目前海鸥的缴足资本为6千723万令吉，分成6千723万股，每股面值1令吉的普通股。
30年洗礼屹立不倒 海鸥半年净利增71％
在截至2006年10月31日的上半年业绩中，海鸥交出不错的业绩，这半年中，它取得了847万6千令吉的净利，较前期的496万令吉，增长351万6千令吉或70.88%。
陈凯希表示：“海鸥经过30年发展之后，至今仍然屹立不倒，展现海鸥的生存能力，此外，在经过30年洗礼之后，海鸥也成为金字品牌。”
他说：“这是海鸥的无形资产，海鸥无价之宝，比有形资产更为珍贵，它让海鸥拥有无限的发展，就算海鸥没有了有形资产，海鸥的无形资产还是可以让海鸥继续运作下去。”
“这也意味着海鸥目前处于最好的时机，以前我们需要去找产品代理，如今海鸥的品牌已经建立起来，现在反而是有人找上门来，表明有意与我们进行策略联盟。”
目前海鸥已经拥有进出口公司、零售和连锁店系统、国际免税店市场通道，更有直销销售网络和电子贸易商业网络已经其他国际行销策略，可以比较全方位地应对发展国际市场的需求，以建立中国产品国际化的网络。
更重要是海鸥代理和销售的产品多样化，这更是海鸥独有的优势，就算是中国公司也没有，因为中国公司有的优势，可能只是在特定的几样产品，并没有如海鸥有那么多的选择。
报导：林幸昌
（《南洋商报》2007年1月15日）